Apresentação do consultor imobiliário: texto e exemplos

A apresentação do consultor imobiliário é o texto curto que diz a um proprietário ou a um comprador quem é, onde trabalha e porque lhe deve ligar. Tem cinco partes: quem ajuda e onde, as provas, como trabalha, um detalhe pessoal e o próximo passo. Não é a carta de apresentação de uma candidatura a uma rede, nem a apresentação de angariação: essa é a reunião com o proprietário, e este texto é o que ele lê antes dela.

O que a sua apresentação tem de fazer

Quase sempre é lida no telemóvel, numa página da rede ao lado de dezenas de colegas com o mesmo logótipo. O leitor decide em segundos se aquele consultor é para ele, e é muitas vezes o primeiro passo para angariar imóveis. Por isso o texto responde, por esta ordem:

1. Quem ajuda e em que zona.
2. Que provas tem de que o faz bem.
3. Como trabalha, em concreto.
4. Quem é, numa linha.
5. Como se fala consigo agora.

As cinco partes de uma bio de consultor imobiliário

Quem ajuda e onde

Nomeie a zona como os clientes a dizem: freguesias, concelhos, bairros. "Lisboa" diz pouco; "Campo de Ourique, Estrela e Alcântara" diz muito. Depois, o tipo de cliente: quem compra a primeira casa, quem vende um T2 para comprar um T3, investidores, senhorios, compradores estrangeiros. Escolha um ou dois. Quem diz que ajuda toda a gente não fica na memória de ninguém.

Provas que pode mostrar

Use só o que consegue documentar: imóveis vendidos na zona, anos de trabalho nela, línguas que fala, prémios da rede com o nome e o ano. Sem vendas ainda, conte os anos que vive na zona ou a formação que fez. Nunca invente um número, nem o arredonde para cima.

Como trabalha

Um ou dois factos que o cliente pode cobrar: um relatório semanal ao proprietário, resposta no mesmo dia, fotografias e visita virtual em todos os imóveis. "Dedicado" e "disponível" não são factos.

Um detalhe pessoal

Uma linha, de preferência local: o clube onde joga, a associação onde ajuda, o café onde marca reuniões. Faz de si uma pessoa sem roubar espaço ao resto.

O próximo passo

Diga como prefere ser contactado. O WhatsApp é muitas vezes o canal mais rápido com compradores: ponha-o primeiro, com o telefone, e diga onde se veem os seus imóveis.

Na primeira ou na terceira pessoa?

Na sua página e no Instagram, escreva na primeira pessoa: "Ajudo famílias a...". Lê-se como uma conversa. Na página de equipa da agência ou da rede, a terceira pessoa ("A Ana ajuda...") fica coerente com os textos dos colegas.

Falta o tratamento. No artigo do Imovirtual sobre marca pessoal, o exemplo troca "Consultor imobiliário" por "Ajudo-te a vender casa no Montijo (sem dores de cabeça)". O "tu" resulta no Instagram com um público mais novo. Numa página que leem clientes de todas as idades, a primeira pessoa neutra ("Ajudo quem quer vender...") evita escolher entre "tu" e "você".

Exemplos de apresentação e de texto sobre mim

Os cinco textos abaixo são exemplos, não consultores reais. Substitua o que está entre parênteses retos pelos seus dados.

1. Consultor que veio de outra profissão, em Braga

Fui professor de Matemática em Braga durante [n.º] anos e hoje ajudo famílias a comprar e vender casa em São Vicente, Maximinos e Lamaçães. Vivo nestas ruas desde [ano]. Fiz a formação da [rede] em [ano] e trabalho com um método simples: cada proprietário recebe um relatório por semana, com as visitas e o que os compradores disseram. Fale comigo por WhatsApp: [n.º].

O que funciona: a profissão anterior vira prova de método, sem pedir desculpa por ser novo.

2. Consultora especialista numa zona de Lisboa

Ajudo proprietários a vender apartamentos em Campo de Ourique e na Estrela. Desde [ano], vendi [n.º] imóveis nestas duas freguesias, quase todos T2 e T3 em prédios antigos. Antes de propor um preço, mostro as vendas recentes da sua rua. Todos os imóveis que angario têm fotografias profissionais e visita virtual 360. Marque uma avaliação pelo WhatsApp: [n.º].

O que funciona: um número com freguesia e ano, que o cliente pode confirmar.

3. Consultor no Algarve para compradores estrangeiros

Ajudo compradores estrangeiros a encontrar moradia entre Lagos e Portimão. Falo português, inglês e alemão, e acompanho cada cliente do primeiro contacto à escritura. Faço visitas por videochamada a quem ainda está fora do país. WhatsApp: [n.º].

A versão em inglês, com os mesmos factos:

I help international buyers find a villa between Lagos and Portimão. I speak English, German and Portuguese, and I stay with you from the first call to the deed, with video viewings while you are still abroad. WhatsApp: [number].

Ponha esta versão na página da rede em inglês, se a sua tiver uma, e no LinkedIn.

O que funciona: as línguas e a videochamada respondem às duas dúvidas de quem compra de longe.

4. Consultora de arrendamento no Porto

Ajudo senhorios do Porto a arrendar sem meses de casa vazia. Trabalho em Cedofeita, Bonfim e Paranhos, com apartamentos para estudantes e jovens profissionais. Verifico cada candidato antes da visita e envio-lhe um resumo por escrito. Desde [ano], arrendei [n.º] imóveis. Ligue ou envie mensagem: [n.º].

O que funciona: fala do receio do senhorio (a casa vazia, o mau inquilino) antes de falar de si.

5. Equipa numa rede, na terceira pessoa

A equipa [nome] junta três consultores da [rede] em Coimbra, em Santo António dos Olivais e Celas. Vendem sobretudo T1 e T2 a investidores e a famílias que se mudam para a cidade. Cada imóvel tem um responsável, mas os três conhecem todos os clientes, por isso ninguém fica sem resposta nas férias. [Prémio] da [rede], [ano]. Contacto: [n.º].

O que funciona: explica a vantagem de ser equipa em vez de listar nomes.

Um texto, três tamanhos

Escreva a versão longa uma vez e corte-a. Assim as três dizem o mesmo e nenhuma contradiz a outra.

Os limites de cada plataforma mudam: confirme o número de caracteres no próprio campo antes de colar o texto.

Na Vistura, a versão curta vai para o campo "Sobre si" ("Até 500 caracteres. Aparece no seu perfil público.") do seu perfil em vistura.app/@nome, em todos os planos. O perfil mostra também a "Função", a "Agência" e a "Zona de atuação", e os visitantes contactam-no com um toque por WhatsApp, telefone, email ou site. Por baixo ficam os "Imóveis que pode visitar agora", cada um com o botão "Visitar em 360°".

O que pode dizer sobre si (e o que precisa de prova)

A apresentação é publicidade dos seus serviços, e as regras da publicidade aplicam-se a ela.

• A licença é da mediadora. A mediação imobiliária precisa de uma licença emitida pelo IMPIC, e o guia oficial do gov.pt descreve-a como atividade das empresas. Apresente-se como consultor na [nome da mediadora] e confirme com a sua mediadora como deve aparecer a licença AMI nos seus textos e redes.
• Verdade. O Código da Publicidade, no art. 10.º, n.º 1, diz que "A publicidade deve respeitar a verdade, não deformando os factos", e o art. 11.º proíbe a publicidade enganosa. Um número de vendas tem de ser real e comprovável.
• Comparações. "O melhor consultor de Cascais" é uma afirmação que não consegue provar e que pode enganar quem a lê (art. 10.º e 11.º). Se comparar o seu trabalho com o de um colega ou de uma agência identificável, é publicidade comparativa, que o art. 16.º só admite com condições. "[Prémio] da [rede], [ano]" é um facto.
• Testemunhos. Use só palavras de clientes reais, com a autorização deles.

Troque adjetivos por provas

As provas também se mostram sem texto. No perfil da Vistura, os imóveis que já vendeu ficam à parte em "Vendidos recentemente", com a contagem em "Vendidos", em todos os planos. Quando carrega em "Marcar como vendido", quem abrir o link antigo desse tour vê que o imóvel foi vendido, com os seus outros imóveis à venda e um botão para o seu perfil: um link antigo continua a trazer-lhe compradores. Os tours vendidos, offline e privados não contam para os 3 tours online ao mesmo tempo do plano Grátis, e no Pro os tours online são ilimitados.

Onde a pôr e quando a atualizar

Além dos sítios da tabela acima:

• Página de consultor da rede, na secção "Sobre mim".
• LinkedIn, com a versão curta ou a longa.
• A primeira mensagem que envia a um contacto novo no WhatsApp.
• O dossiê que deixa ao proprietário.

Atualize quando um número muda: uma venda nova, um prémio, uma zona nova. Para o que publicar depois, veja as ideias de posts para redes sociais; para promover cada casa, o plano de marketing para cada imóvel.

Nos tours novos da Vistura, o "Cartão do agente" vem ligado e mostra a sua fotografia, o nome, a função e a agência, com contacto num toque por WhatsApp, telefone, email ou formulário. No Pro, ao ligar a "Marcação de visitas" nas definições do tour, o comprador marca visita no próprio cartão. O cartão é preenchido a partir do perfil, por isso escreve tudo uma vez. No Pro, o perfil e os tours levam o seu logótipo e as suas cores. As contas novas começam com 14 dias de Pro, sem cartão; os planos explicam o resto.

Perguntas frequentes

Posso usar IA para escrever a minha apresentação?

Sim, como rascunho. Dê-lhe os seus factos (zona, vendas, línguas, prémios) e reescreva o resultado com a sua voz. Os números têm de ser seus e verdadeiros: o Código da Publicidade exige que a publicidade respeite a verdade, e um texto gerado não o dispensa disso.

Devo pôr o número da licença AMI na bio?

A licença de mediação é da empresa de mediação, emitida pelo IMPIC, e não do consultor. Pergunte à sua mediadora como deve aparecer a licença nos seus textos e redes antes de publicar.

Escrevo a bio em português ou em inglês?

Se trabalha com compradores estrangeiros, sim, nas duas. Um corretor de imóveis no Brasil que atende clientes de fora faz o mesmo. Use os mesmos números nas duas versões, para que nenhuma contradiga a outra.

De quanto em quanto tempo devo atualizar a apresentação?

Sempre que muda de mediadora, de zona ou de função, e quando um número fica velho. Mude todas as versões no mesmo dia.