Open huis tips: 15 ideeën voor meer bezoekers en leads
Open huis tips voor makelaars: vooraf promoten, de woning voorbereiden, elke bezoeker AVG-proof vastleggen en dezelfde dag opvolgen.
Een open huis is een vast tijdslot, meestal op zaterdag, waarin iedereen zonder afspraak de woning kan bekijken. De beste open huis tips doen drie dingen: de juiste mensen naar binnen halen, de woning makkelijk te onthouden maken en je achterlaten met een manier om elke bezoeker te bereiken. Hieronder 15 ideeën, geordend naar het moment waarop je ze gebruikt.
Voor de dag: de juiste mensen trekken
1. Kondig het een week vooraf aan
Zet datum en tijd in de advertentie op Funda, op je socials en in de etalage. Herhaal het de dag ervoor. Doet je kantoor mee aan de Open Huizen Dag van de NVM, vermeld dat dan ook.
2. Stuur de 360-tour mee met de uitnodiging
Een link naar de 360-tour laat de indeling en het licht vooraf zien. Wie komt, weet al dat de woning kan passen. Hoe je de tour ook live inzet, lees je bij het online open huis.
3. Begin bij de contacten die je al hebt
Kijk voor je publiceert wie eerder vroeg naar vergelijkbare woningen in de buurt. Een persoonlijk bericht werkt beter dan elke post.
4. Nodig de buren een uur eerder uit
Buren zijn nieuwsgierig, kennen vaak iemand die dichtbij wil wonen en sommigen denken zelf aan verkopen. Een natuurlijke manier om nieuwe opdrachten binnen te halen.
5. Een QR-code op het bord en in de etalage
Het "Te koop"-bord met een QR-code opent de tour op de telefoon van voorbijgangers. De gratis QR-code generator voor woningen maakt er een op drukformaat.
6. Kies het tijdstip op het licht
Een woning met een tuin op het westen oogt 's middags het best, slaapkamers op het oosten 's ochtends. De zonnestand-calculator laat zien wanneer elke kant op de dag van het open huis direct zon heeft.
In de woning: blijven hangen
7. Licht en warmte
Gordijnen open, alle lampen aan, ook overdag, en de verwarming op tijd aan. In november zegt een warm, licht huis meer dan elke omschrijving.
8. De tour op een televisie
Een tv in de woonkamer met de 360-tour laat ruimtes zien die mensen overslaan, zoals de zolder of de berging, en herinnert eraan dat de tour online staat. In de "Presentatiemodus (tv)" van Vistura speelt de tour vanzelf, ruimte voor ruimte, met de prijs en een QR-code om hem op de telefoon te openen; die zit in het Pro-abonnement.
9. Een blad met QR-code
Vraagprijs, woonoppervlakte, kamers, energielabel, de sterke punten en een QR-code naar de tour en je contactgegevens.
10. Antwoorden waar de vragen ontstaan
Kaartjes in de ruimtes: bouwjaar van de cv-ketel, maten van elke slaapkamer, servicekosten van de VvE. Je beantwoordt de standaardvragen één keer en houdt tijd over voor de echte gesprekken.
11. Veiligheid
Doe het liefst niet alleen. Laat waardevolle spullen, papieren en medicijnen opruimen, laat elke bezoeker zich bij binnenkomst melden en loop aan het eind alle ruimtes na.
Elke bezoeker vastleggen
12. Aanmelden op de telefoon van de bezoeker
Een papieren lijst levert verzonnen namen en onleesbare e-mailadressen op. Een QR-code bij de deur die een kort formulier opent, of het contactformulier van de tour, levert gegevens die de bezoeker zelf intypt. Vraag alleen wat nodig is en zeg waarvoor, zoals de AVG vraagt.
13. Eén vraag die sorteert
"Zoekt u voor de komende maanden of bent u net begonnen met kijken?" Noteer het antwoord bij de naam: dan weet je wie je eerst belt.
Na de dag: opvolgen zolang de woning vers is
14. Dezelfde dag een bericht aan elke bezoeker
Bedank, stuur de link naar de tour en stel één vraag over hun indruk. Het artikel over leads opvolgen als makelaar heeft voorbeeldberichten.
15. De volgende ochtend een verslag voor de verkoper
Hoeveel mensen kwamen, hoeveel serieus waren, wat ze zeiden over prijs en woning en hoeveel de tour online bekeken. Een kort, eerlijk verslag houdt de verkoper aan jouw kant, ook als er die dag geen bod kwam.
Vul het online aan
Niet iedereen kan op zaterdag. Een online open huis brengt het evenement naar het scherm: de tour de hele week open en een korte livesessie voor vragen.
Voor je volgende woning maak je de tour met een gratis Vistura-account, print je de QR-code voor bord en blad en laat je elke bezoeker de hele woning op zijn telefoon mee naar huis nemen.
Veelgestelde vragen
Wat is de beste dag voor een open huis?
Zaterdag, in de ochtend of vroege middag, als de meeste mensen vrij zijn. Twee uur is genoeg voor bijna elke woning. Doet je kantoor mee aan de landelijke Open Huizen Dag van de NVM, dan profiteer je van de extra aandacht die dag.
Moet de verkoper erbij zijn?
Liever niet. Bezoekers praten vrijer en jij beantwoordt vragen over prijs en onderhandeling zonder druk. Vraag de verkoper waardevolle spullen, papieren en medicijnen op te ruimen voor de dag.
Hoe leg ik bezoekers vast volgens de AVG?
Vraag alleen wat je nodig hebt (naam, telefoon of e-mail), zeg waarvoor je het gebruikt en bewaar de toestemming. Een formulier op de telefoon van de bezoeker, geopend met een QR-code, is betrouwbaarder en makkelijker te documenteren dan een papieren lijst.
Werkt een open huis nog als kopers alles online zien?
Ja, als aanvulling. Kopers beslissen zelden op de dag zelf, maar een open huis brengt je in contact met kopers en buren en laat de verkoper zien wat je doet. Combineer het met een online tour, zodat wie niet kan komen de woning toch ziet.
